Что нужно КАМу для эффективной работы с ключевыми клиентами в 2026 году?

Как КАМу развить навыки долгосрочных продаж и упаковать свой опыт для эффективной работы в бюджетных и госпитальных продажах? Как навыки работы с закупочными центрами влияют на стабильность и управляемость канала продаж? Как с позиции медицинского представителя перейти на позицию КАМа? На вопросы отвечают ведущие эксперты: Юлия Шувалкина - Региональный Директор по продажам в фармацевтической компании специализация бюджетные продажи и ритейл Александр Моисеев ректор СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии Максим Клебановский - Руководитель Отдела обучения и развития персонала в отечественной компании-разработчике и производителе Елена Макарова - Эксперт фармацевтического рынка с более чем 20-летним опытом. Аптечные сети.
Госпитальный рынок.
Ритейл.
Руководство командами на территории России и СНГ Подробная информация собрана в образовательный онлайн курс Я - Менеджер по ключевым клиентам Key Account Manager ссылка на курс: Навигация по видео: 0:00 - Вступление.
Ведущий Максим Клебановский и тема эфира: карьера в управлении ключевыми клиентами. 1:30 - Можно ли стать KAMом без опыта в госпитальном сегменте? Возможности желание и готовность учиться. 3:15 - Ключевые компетенции KAMа: работа с долгосрочными продажами и экосистемой ЛПУ главврачи начмеды. 5:45 - Какие навыки развивать медпредставителю? Аналитика стратегия знание законов проактивная позиция. 9:50 - Гибридная модель KAMа: почему компании ищут универсальных солдат. 12:30 - Куда расти после KAMа? Руководящие позиции маркетинг маркет-аксесс фармакоэкономика. 15:10 - Индивидуальный план развития ИПР: как сделать его рабочим инструментом а не формальностью. 18:45 - Как заручиться поддержкой руководителя: говорить на языке его KPI и целей. 22:00 - Как сказать руководителю о желании стать KAMом: от хочу к я могу оценка по должностной инструкции. 25:30 - Что делать если вакансий в компании нет? Мониторинг рынка саморазвитие собеседования как тренировка. 29:10 - Выгорание у KAMов: как распознать и что делать разговор с руководителем поиск новых смыслов. 33:40 - Можно ли стать KAMом без медобразования? Да но потребуются усилия для погружения в медицинскую часть. 36:15 - Собеседование и ассессмент: подготовка попадание в потребности вакансии тренировка навыка. 40:30 - Заключение и анонс.
Открытый урок 18 февраля или марта и прощальные слова экспертов. По вопросам консалтинга ТГ natalia_ddi Email: pharmedsferecruitment.ru 7916454-70-30 7 916 970-85-10 Подписывайтесь на TG канал SFE Academy: Сайт SFEMarketing Excellence Academy: Сайт Школы карьеры: Книга 4 Слагаемых успеха: КАМ key account manager бюджетные продажи индивидуальный план развития госпитальные продажи менеджер по работе с ключевыми клиентами карьерное развитие работа с закупочными центрами переговоры с закупочными центрами переговоры с администрацией план переговоров перейти в КАМы хочу быть КАМом эффективный КАМ