Slae.ruКак повышать цены на переговорах !!!
Канал: Подготовка к переговорам
Анализ ситуации.
Определите принимает ли клиент ваш продукт и добавляет ли свой процент при перепродаже.
Оцените долю вашего продукта в бизнесе клиента.
Конкурентный анализ.
Узнайте повышали ли цены другие поставщики клиента.
Сравните процент повышения.
Аргументация.
Подготовьте факты о росте ваших расходов и объясните почему это необходимо для поддержания качества.
Тактика переговоров
Заранее предупредите.
Дайте клиенту время на адаптацию минимум один заказ по старой цене.
Единые условия.
Не выделяйте отдельных клиентов это вызовет недовольство остальных.
Личное общение.
Избегайте информирования через счета это должен делать руководитель или топ-менеджер.
Готовность к вопросам.
Подготовьте ответы на возможные возражения и объясните почему это единственный способ сохранить качество.
Дополнительные рекомендации
Качество коммуникации.
Все сотрудники контактирующие с клиентами должны быть в курсе изменений и уметь их обосновать.
Открытость руководства.
Руководители должны быть доступны для общения с клиентами в период повышения цен.
Мониторинг продаж.
Отслеживайте изменения в поведении клиентов до и после повышения цен.
Вера в ценность.
Вы сами должны быть уверены в обоснованности новой цены и качестве вашего продукта.
Помните: правильно подготовленное повышение цен может не только сохранить отношения с клиентами но и укрепить их если вы грамотно объясните причины и преимущества такого решения.
Похожее видео
⇒Расскажите об этом видео Как повышать цены на переговорах !!!, своим друзьям в социальных сетях.
Ссылка на страницу с видео:
HTML-ссылка на страницу с видео:
Код для вставки плеера:*17 Ноября 2022, 03:01 | Валентина Пишет: Жаль конечно что завод не потянул. На самом деле Волга машинка очень хорошая. И даже, пользовалась эта марка большим спросом. ... Подробнее...
*16 Ноября 2022, 14:16 | Ольга Пишет: Ну не знаю, как насчёт оранжевых в сочетании с чёрным салоном, мне не очень подобные решения... Я бы установила чёрные/серые. А вот сама технология Эво хорошая, мне нравится, просто и недорого. ... Подробнее...
*16 Ноября 2022, 01:06 | Алина Пишет: Какой красавец! Иногда жалею, что такие машины сейчас не в ходу, а только в гаражах коллекционеров стоят и на выставках. Они бы украшали дороги. Но конечно, с современным мотором. ... Подробнее...
*16 Ноября 2022, 06:17 | Виктор Пишет: Интересная видео, только концовка все-таки не совсем понятна. Кстати, девушке не очень-то подходит этот голос, либо она просто не достаточно хорошо попадает в слова. В целом - неплохо.... Подробнее...
*16 Ноября 2022, 01:04 | Алина Пишет: Не смотря на то, что такой Москвич уже ретро, до сих пор единично встречаю его по стране. Не могу сказать, именно этого года выпуска или ближайших, но очень похож. Непривычная панель такая)... Подробнее...
*16 Ноября 2022, 03:27 | Михаил Пишет: Посмотрев на фото мотоколяски, как будто в детство окунулся. У меня дед в те советские годы на такой ездил. Сейчас такие модели считаются раритетными и стоят больших денег для коллекционеров.... Подробнее...
*16 Ноября 2022, 14:35 | Игорь Вахрушев Пишет: Красноречивое фото. Сочетание храма, зданий разных эпох, широкого современного проспекта с новейшими на тот момент автомобилями. Здесь же испуганно замершие на пешеходном переходе приезжие. Есть в этом всём большой советский стиль.... Подробнее...
*15 Ноября 2022, 21:04 | Алиса Пишет: Красивая машина) Сейчас такую редко встретишь, особенно в больших городах.. Жаль, что их больше не выпускают, я бы купила точно. Компактная, аккуратная - чем не радость!... Подробнее...